ブルーオーシャン戦略
INSEAD のW・チャン・キムとレネ・モボルニュが提唱した、競争の激しい既存市場(レッドオーシャン)を避け、競争のない新市場(ブルーオーシャン)を創造する戦略論。ERRC グリッド(取り除く・減らす・増やす・付け加える)で価値曲線を引き直すのが特徴。
Web 担当者にとっては、キーワード戦略(Lesson 6-1〜6-2)や、コンテンツの位置取り(Lesson 6-6)、新サービスの LP 設計で参考になる。すでに上位 10 サイトが類似の競合だらけのキーワードを避け、検索意図の隣接領域・新しい問いで上位を取りに行く考え方。
本書のスタンスは「ブルーオーシャン戦略は『独自情報・独自視点』の戦略版」。Lesson 5-4 の Good SEO is Good GEO、Lesson 6-1 の競合視点と直結する。AI 検索時代こそ、レッドオーシャン的な一般情報競争は不毛で、独自視点でのブルーオーシャン創出が生命線。
担当者が陥りやすいのは、「ブルーオーシャン = 誰もやっていない領域」と理解して、需要のない領域に投資すること。需要が存在し、かつ競合が手薄、という条件の交点を狙うのが本質。
言葉をよく利用する人
- 経営層
- マーケター
- Web 担当者(発注側)
- SEO 担当者
- プロデューサー
会話上での使用例
SEO 戦略の見直し
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SEO 担当者
主力キーワード、上位 10 すべて競合大手で勝てません
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Web 担当者
ブルーオーシャン戦略 で攻めましょう。隣接領域の「比較検討の前段で読まれる課題系キーワード」に振り直したいです
新サービス LP の差別化
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マーケター
競合と何が違うかを LP で見せたい
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Web 担当者
ブルーオーシャン戦略 の ERRC グリッドで価値曲線を引き直しましょう。「他社が標準で持つ機能」をあえて削って、別の価値を加える設計に