5 フォース分析
マイケル・ポーターが提唱した業界構造分析の代表的フレームワーク。新規参入の脅威 / 代替品の脅威 / 買い手の交渉力 / 売り手の交渉力 / 既存競合との敵対度の 5 つの力で、業界の収益性と競争環境を捉える。
Web 担当者にとっては、自社サイトのコンテンツ戦略やキーワード戦略を立てるときの「業界全体の俯瞰図」として使える。たとえば既存競合との敵対度が高い領域では同じキーワードを狙うとレッドオーシャン化するので、買い手の交渉力を下げる(独自情報で乗り換えコストを高める)コンテンツに寄せる、といった判断ができる。
本書のスタンスは「Web 担当者が単独で 5 フォース分析を回すことは少ないが、経営層や戦略策定者の成果物を読めることが必須」。Lesson 6-1 のキーワード選定で『なぜこの領域に投資するのか』の根拠を共有するために、業界視点の言語を持っておく必要がある。
担当者が陥りやすいのは、5 つの力を点で見て関係性を見ないこと。たとえば「代替品の脅威 = AI チャットボットが情報提供で人間業者を代替」のような構造変化を見逃すと、戦略が時代遅れになる。
言葉をよく利用する人
- 経営層
- マーケター
- Web 担当者(発注側)
- プロデューサー
会話上での使用例
経営戦略会議で Web 投資の説明
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経営層
なぜこの領域のコンテンツに投資するんだ?
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Web 担当者
5 フォース分析 で見ると、買い手の交渉力が高い領域です。情報の独自性で乗り換えコストを上げる戦略です
中期計画レビュー
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マーケター
新規参入の脅威が高まっているのは?
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Web 担当者
5 フォース分析 上は AI チャットボット系のサービスが代替品の脅威に。指名検索強化(Lesson 6-1)で防衛します