地理的価格設定
地域ごとに価格を変える戦略。物流コスト・購買力・競合状況・税制の違いを加味して、同じ商品でも地域別に価格を最適化する。EC では送料設定、SaaS では国別料金、店舗ビジネスでは地域別料金が代表例。
Web 担当者にとっては、EC サイトの送料・配送オプション設計、海外向けサービスの料金切り替え、地域限定キャンペーンの実装で関わる。とくに EC の送料設定は CVR に直結する重要要素。
本書のスタンスは「地理的価格設定は『公平感』とのバランス勝負」。同じ商品なのに地域で価格が違うことは、SNS 時代では炎上リスクがある。基準と理由を明示する透明性が必須(Lesson 7-1 のブランドセーフティ)。
担当者が陥りやすいのは、地域別価格をシステム上で実装しただけで、Web 上で根拠の説明がないこと。価格差の根拠(物流・原価・サポート品質)を明示する FAQ ページが必須になる場合が多い。
言葉をよく利用する人
- マーケター
- Web 担当者(発注側)
- 経理 / 購買
- プロデューサー
会話上での使用例
EC の送料設定見直し
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マーケター
北海道・沖縄の送料を上げたい
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Web 担当者
地理的価格設定 で公平感を保つ説明を Web 上で。「実コスト連動」「送料無料ライン」を明示しましょう
海外向け SaaS の料金検討
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プロデューサー
海外は半額で出したい
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Web 担当者
地理的価格設定 上は妥当ですが、国内顧客が知ったときの反応も計算しましょう。Lesson 7-1 のブランドセーフティ視点で