一式
見積書での「○○ 一式」表記。具体的な作業内訳が見えないまま金額だけ示される書き方。Web 制作の見積でよく出てくる。「デザイン一式 80 万」「コーディング一式 60 万」「ディレクション一式 30 万」のように、まとまった金額だけが並ぶ。
本書のスタンス(Lesson 3-3)は「『一式』見積は内訳の開示を求めるのが原則」。それを嫌う業者は警戒する。透明性のある見積を出せる業者は、社内のコスト構造を把握している証で、信頼性の指標。担当者が見積を読み解けるかどうかは、契約後のスコープ交渉力にも直結する。
内訳の見方:工程別(要件整理 / デザイン / コーディング / コンテンツ / 公開 / 検収 / 保守)・成果物別(ページ数 × 単価)・担当者別(PM / デザイナー / コーダー / SEO 担当 × 稼働時間)のいずれかで出してもらう。1 つの軸で出してもらえばよく、「一式」だけでは比較も交渉もできない。
落とし穴は、総額が安いから「一式」のまま発注、後で「これは別料金です」の追加見積が次々出る、「ディレクション一式」「コーディング一式」のレベルで内訳化したつもりが粒度が粗く実質「一式」、内訳を出してもらったが時間単価が業者間で違って比較不能、内訳開示を要求したら業者が「うちはやりません」と離脱(その業者を選ばないという選択にもなる)。
言葉をよく利用する人
- Web 担当者(発注側)
- プロデューサー
- 経理 / 購買
- ディレクター
- 経営層
会話上での使用例
見積に「一式」表記が並んでいた場面
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Web 担当者
見積、「デザイン一式 80 万」「コーディング一式 60 万」になってます。内訳を頂けますか
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業者ディレクター
了解です。デザインは PC / SP のページ別単価 + 修正回数、コーディングは実装工数 × 時間単価で組み直します。比較しやすい形でお渡しします
見積比較で「一式」が比較不能だった場面
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プロデューサー
3 社の見積、それぞれ「一式」の粒度が違うから比較できない
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Web 担当者
全社に「工程別内訳での再提出」をお願いしましょう。RFP の補足として「内訳の粒度」も指定し直します。提示できない業者はその段階で外します