LP(Landing Page)
よみ: えるぴー
広告や SEO 経由で流入したユーザーが、最初に着地する縦長の Web ページのことです。サイト本体が「総合案内パンフレット」だとすれば、LP は「1 つの商品(アクション)を売るための実演販売」に特化したページです。お問い合わせや購入などの CV(コンバージョン)を獲得するためだけに設計されます。
広告運用の鉄則（穴の空いたバケツ理論）
最大の失敗は、「LP の CVR(成約率)が低いまま、広告予算を増やしてしまうこと」です。まずは LP の改善が先です。
- 【改善前】CVR 1% のまま広告流入を 10 倍にしても、広告費が 10 倍かかるだけで CV は 10 倍にしかなりません。
- 【改善後】先に LP を改善して CVR を 2% に引き上げれば、半分の広告費(流入 5 倍)で同じ 10 倍の CV を獲得できます。
成果を出すための設計ポイント
- 1 ページ・1 メッセージ・1 CV：複数の商品を相乗りさせず、目的を 1 つに絞る。
- ファーストビュー：ページを開いて最初に見える領域に「最大のメリット」と「CV ボタン」を配置する。
- 信頼性の担保：事例、お客様の声、数値実績、FAQ などを盛り込む。
- 入力の最適化：フォームの入力項目を極限まで減らし(EFO)、離脱を防ぐ。
- 環境チェック：必ず「スマホ実機」で縦スクロールの読みやすさを確認する。
よくある落とし穴(注意点)
言葉をよく利用する人
- マーケター
- デザイナー
- コーダー / フロントエンドエンジニア
- 広告運用者
- ライター / コピーライター
会話上での使用例
広告予算を増やす前にLPを見直す場面
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広告運用者
広告予算を2倍に増やして、CVも倍にしたいんですが。
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Web担当者
その前に今のLPのCVRを確認させてください。仮に1パーセントなら、フォーム改善とファーストビューの強化、事例を1件追加して1.5パーセントを目指します。改善してから予算を2倍にすれば、同じ予算で3倍のCVが見込めます。まずLP、流入を増やすのはそのあとです。
ペルソナ別にLPを分けるか検討する場面
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マーケター
今、LPは1ページで全部の広告から受けているんですよね。
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Web担当者
検索意図ごとに、検討中・比較段階・購買意欲が高い層の3つに分けませんか。それぞれペルソナと訴求とCVを最適化して、広告グループも3つに分けて対応するLPに流します。毎月それぞれのCVRを比べて効果を見ていきましょう。