ホワイトペーパー
BtoB マーケティングで使われる業界の課題分析・解決方法・自社事例をまとめた資料。「白書」の意味で、行政が使う公式報告書に由来する用語。リード獲得施策として、サイトでメールアドレスと引き換えに DL してもらう形式が主流。
Web 担当者にとっては、BtoB リードナーチャリングの中核コンテンツ。LP + フォーム + DL ファイルのセットで設計、DL 後はメルマガで継続的に育成、というエスカレーター戦略の起点。
本書のスタンスは「ホワイトペーパーは『価値ある情報 × 自社の知見』で成立」。販促資料ではなく、業界課題に対する自社視点の解決策を提示するスタイルが効く。Lesson 9-1 / 6-6 の独自情報・独自視点を体現する形式。
担当者が陥りやすいのは、「営業資料のリブランド」程度の薄い内容で、DL されない・読まれないこと。30〜50 ページ規模で、調査データ・事例・実用ノウハウを盛り込む。
言葉をよく利用する人
- マーケター
- Web 担当者(発注側)
- ライター / コピーライター
- プロデューサー
- 広報
会話上での使用例
リード獲得施策
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マーケター
リード数を増やしたい
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Web 担当者
ホワイトペーパー で。業界課題の調査レポートで、自社視点の解決策を盛り込む構成で
コンテンツ品質の議論
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プロデューサー
ホワイトペーパー DL 数が少ない
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Web 担当者
ホワイトペーパー 内容が薄いかも。Lesson 5-5 の事例 + 独自データで深さを出しましょう