PESO メディア

よみ: ぺそめでぃあ

概要と歴史的背景

以下の 4 つのメディアの頭文字をとった分類モデル。米国の PR 戦略家ジーニ・ディートリッヒが 2014 年に提唱し、従来の「POEM（Paid / Owned / Earned）モデル」に「Shared」を加え、SNS 時代に対応させたもの。

自社のメディア構成やマーケティング投資の全体像を俯瞰するための強力な基礎フレームワークである。

4 メディアの定義と役割

Paid（有料広告）：Web 広告やスポンサー記事（ペイドメディア）。即効性・コントロール性が高いが、費用対効果が悪化しやすく、課金をやめると流入が止まる。
Earned（獲得した報道・評価）：PR TIMES 等を経由した業界メディアの取材、インフルエンサーの紹介など。第三者による客観的な「信頼・権威性」を獲得できる。
Shared（SNS 共有・コミュニティ）：X や Instagram 等でのユーザーによる拡散や対話。共感を生み、情報の広がり（バズ）を作る。
Owned（自社所有メディア）：自社サイト、ブログ、ホワイトペーパーなど。資産として蓄積され、全ての施策の「受け皿」となるが、育つまで時間がかかる。

現場で目指すべき「黄金の循環ルート」

PESO の最大のポイントは「バランスと相互補完」である。Paid だけ、Owned だけでは長期的に持続しない。

実務では、【① Owned で質の高い独自コンテンツを作る】→【② Shared（SNS）で発信して初速のトラフィックを稼ぐ】→【③ それを見たメディアが Earned（第三者評価・被リンク）として取り上げる】→【④ その権威づけされたコンテンツを Paid（広告）で一気にターゲット層へ増幅・配信する】という循環設計を作るのが理想形である。

※この貢献度を GA4 や各ツールで可視化し、4 軸で月次にレビューして偏りがあれば予算とリソースを再配分する習慣をつけると事業が安定する。

やってはいけない「現場の落とし穴」と防衛策

「Paid（広告）依存」の罠：担当者が最も陥りやすいのが、短期的な CV（コンバージョン）数字がすぐに出る「Paid」にばかり予算を偏重投資してしまうこと。経営層もこれに引っ張られ、時間のかかる「Owned」の更新予算を削りがちだが、これをやると中長期的な顧客育成ができず、最終的に広告の CPA 高騰とともに事業が立ち枯れる。
単一メディアの孤立化：せっかく Owned で良い記事を書いたのに Shared で告知しない、Earned でメディアに取り上げられたのに Paid でブーストしないなど、連携させず「点」のまま終わらせて全体の循環（掛け算）を逃してしまう。

言葉をよく利用する人

マーケター
Web 担当者(発注側)
広告運用者
広報
プロデューサー

会話上での使用例

メディア戦略の年次レビューをマーケターと行う場面

マーケター
今期の振り返りをすると、やっぱり広告偏重が気になります。
Web担当者
そうですね。PESO メディアの4つの軸で、各チャネルがどれだけ成果に貢献したかを一度可視化しましょう。そのうえで、偏りを直す形で来期の予算を組み直します。
マーケター
貢献度が見えると経営にも説明しやすいです。お願いします。

各メディアがバラバラに動いている状況をプロデューサーと相談する場面

プロデューサー
広告チームもSNSチームも、それぞれ独立して動いちゃってる感じがするんだよね。
Web担当者
連動の設計が抜けているんだと思います。PESO メディアで考えると、自社コンテンツをSNSで広げて、そこから第三者の評価や報道を獲得して、最後に広告で増幅する、という循環図を一枚作るとチーム間でも共有しやすくなります。
プロデューサー
循環で見せてくれると動かしやすい。その図、作ってもらえる。