PPC 広告
Pay Per Click(クリック課金型)広告。表示回数ではなくクリック数に応じて課金される広告形式。Google 広告のリスティング広告、SNS のクリック課金広告などが該当する。インプレッション課金(CPM)と並ぶ運用型広告の基本課金方式。
Web 担当者にとっては、リスティング広告・SNS 広告の入札方式の選択で関わる。クリック単価(CPC)を抑えつつ、クリック後の CV 率を上げる、というのが PPC 広告運用の基本。
本書のスタンスは「PPC 広告は『クリック後の整合』が肝」。広告クリエイティブと LP の内容が一致していないと、クリックされても即離脱されてクリック単価だけ消える。Lesson 7-3 の広告運用 + Lesson 4-2 の LP 設計が両輪。
担当者が陥りやすいのは、クリック数を増やす施策ばかりで、クリック後の CVR を見ないこと。CPC ✕ クリック数だけ伸びても、CV 数が伸びなければ広告費だけ無駄に消える。
言葉をよく利用する人
- 広告運用者
- マーケター
- Web 担当者(発注側)
会話上での使用例
リスティング広告の見直し
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広告運用者
CTR は上がっているが CV 増えない
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Web 担当者
PPC 広告 のクリック後 LP を見直しましょう。広告と LP の訴求が一致しているか、Lesson 4-2 / 5-2 で再点検
広告予算の追加判断
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マーケター
PPC 予算追加したい
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Web 担当者
PPC 広告 の追加前に、現状の CVR を確認しましょう。CVR が低いまま予算追加は危険です